Маркетинг электронной коммерции - это практика привлечения трафика из верхней части воронки, который в конечном итоге превращается в продажи и клиентов.
Это важно для того, чтобы добиться успеха и выйти на арену с высокой посещаемостью.
Для эффективного роста вам потребуется хорошо спланированная стратегия цифрового маркетинга электронной коммерции для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.
Знайте свои цели, задачи и свою аудиторию
Прежде чем можно будет реализовать любую успешную маркетинговую стратегию, важно знать факты. Ваши цели и задачи должны быть очень ясными и конкретными. Ваши цели и показатели должны иметь процент увеличения, например, увеличение продаж на 25% в период спада. Просто сказать, что увеличения недостаточно.
Знайте свою аудиторию. Если у вас нет четкого представления о том, на кого вы ориентируетесь, вы наверняка проведете неэффективные кампании, которые тратят деньги на неквалифицированных людей с низкой конверсией.
Как только вы это поймете, вы сможете работать над конкретными способами создания конверсий и осуществления этих продаж. Здесь на помощь приходят следующие стратегии.
Оптимизируйте SEO
Поисковая оптимизация (SEO) - ключевая часть стратегий цифрового маркетинга . Это не только применимо к веб-сайтам, но также должно быть выполнено на всех страницах вашего продукта с точными ключевыми словами, которые ищут потенциальные клиенты.
Обзоры на страницах продуктов
Люди делают покупки на основе онлайн-обзоров, они доверяют отзывам так же, как и своим друзьям. Было сказано, что 80% пользователей включают обзоры в свои покупки. Как бизнес, это означает, что вы не можете пропустить обзоры своих продуктов. Существуют плагины для WordPress и Shopify, которые позволяют легко загружать обзоры на страницы ваших продуктов.
Контент-маркетинг
Контент - король цифрового маркетинга . Контент применяется к различным стратегиям электронной коммерции. Для многих компаний это блоги, электронные книги, технические документы, контент на сайте и информационные бюллетени.
Для сайтов электронной коммерции вы хотите сосредоточиться на названии, описании и деталях ваших продуктов. SEO, ключевые слова и контент идут рука об руку. Это то, что повысит ваш поисковый рейтинг и позволит потенциальным клиентам найти вас.
Рекламная рассылка
Электронный маркетинг - это основа маркетинга электронной коммерции. С помощью отличных изображений и контента вы можете доставлять целевые предложения по продуктам, объявления и предложения скидок аудитории, которая уже заинтересована в вашем продукте.
Стратегия сегментации данных обеспечит вам высокую заинтересованность с самого первого письма. Сегментация - это разделение подписчиков электронной почты на более мелкую сегментацию на основе определенных критериев. Он используется как тактика персонализации, чтобы доставлять подписчикам более релевантные электронные письма. Ваш рейтинг кликов увеличится, но, что более важно, ваша конверсия в покупателей будет расти.
Реклама с оплатой за клик
Плата за клик - это ключевой момент для быстрого привлечения потенциальных клиентов при развитии вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Вы хотите сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, конкретнее, вам нужен более качественный трафик по сравнению с количеством. Наиболее успешные объявления содержат уникальное торговое предложение. Это может быть скидка в% или бесплатная доставка, что закрывает распродажу.
Вы хотите, чтобы ваш рекламный текст и целевая страница обращались непосредственно к тем запросам, которые люди вводят, чтобы найти ваш продукт. Помните о последовательности в создании.
Существует несколько типов PPC-рекламы , три из которых являются основными движущими силами электронной коммерции: платный поиск, медийная реклама и торговые кампании.
[*] Платная поисковая реклама . Объявление будет отображаться в верхней части результатов поиска. Они могут обеспечить высокий коэффициент конверсии.
[*] Медийная реклама - иногда их также называют баннерной рекламой. Их можно увидеть на популярных веб-сайтах, в приложениях и мобильных играх. Они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и увеличения количества конверсий, когда используются для ретаргетинга клиента.
[*] Торговые кампании (товарные объявления) - с помощью торговых кампаний Google и товарных объявлений Bing ваши товары будут отображаться непосредственно в результатах поиска. Что бы пользователь ни хотел купить, на нем будут показаны изображения продуктов и цены. Пользователь нажимает на объявление и перенаправляется в интернет-магазин.
Ретаргетинг
Ретаргетинг - это практика отправки целевой рекламы определенным пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом. Обычно пользователи попадают в одну из этих категорий.
[*] Недавно посещенные определенные страницы вашего сайта
[*] Куплено у вас в прошлом
[*] Подписчики электронной почты
[*] Были клиентами в прошлом, но больше не вовлечены
Существует множество стратегий цифрового маркетинга электронной коммерции. Тем не менее, эти стратегии, которыми мы поделились, являются теми, которые мы используем для наших клиентов, чтобы обеспечить им лучший бизнес электронной коммерции. Имейте в виду, что некоторые из этих вариантов могут занять некоторое время, прежде чем они вернутся, в то время как другие начнут работать немедленно. Ваш маркетинговый план должен включать в себя множество тактик для полного нацеливания на вашу аудиторию.