Альберт Ласкер (Albert D. Lasker)Альберт Ласкер (Albert D. Lasker) — еврейский мальчик немецких переселенцев увидел свет, тем не менее, на родине своих предков — в Германии.
Отец будущего талантливого копирайтера, переселившись в юношеском возрасте в Америку, добился определенных высот, дослужившись до статуса президента нескольких банковских учреждений.
Что касается самого мальчика, в детстве учеба не была его коньком, а в сферу приоритетов входила преимущественно журналистика. Уже в 12 лет Ласкер стал подрабатывать в издании «Galveston News» (Техасс), а также издавать еженедельное периодическое издание «Galveston Free Press», в котором числился редактором и одновременно писал заметки.
Собственное издание каждую неделю обогащало Ласкера на целых 15 долларов, а в самом еженедельнике полосы были отведены для редакторской колонки, анекдотов, афиши, афоризмов и, конечно же, рекламы. Причем гений Ласкера распространялся не только на продажу рекламного поля, но и на написание текстов для рекламы.
Поворот в жизни, поворот в карьере
Выразив желание навсегда связать свою жизнь с журналистикой, юноша получил предложение от своего родителя попробовать себя в рекламном деле, для чего ему предписывалось какое-то время поработать в чикагском рекламном агентстве «Lord and Thomas». Так, в возрасте 18 лет, владелец собственного издания, Альберт Ласкер переквалифицировался в клерки. Несмотря на положенный ему скромный оклад в размере еженедельных 10 долларов, Ласкер выпросил для себя самую непростую работу — безнадежные рекламные проекты, которые не приносили ничего, кроме убытков.
Включившись в процесс, он заметил, что в некоторых случаях реклама срабатывает эффективно, в других же случаях продажи стоят на месте. Анализ причин такого явления стал для Ласкера смыслом всей его дальнейшей работы: он стал вникать в философию рекламы, структуру написания текстов, в их оформление и иллюстрирование. Находясь под воздействием слогана агентства, в котором трудился, — «Рекламируй рассудительно», Ласкер какое-то время ошибочно думал, что суть рекламы заключается в простом информировании потребителя о предложении товаров.
Активно тогда трудившийся на поприще копирайтинга, но еще не снискавший себе славы Джон И. Кеннеди, считал, что реклама — это продажа с помощью печатного текста. Ласкеру понравилась эта мысль, и он убедил руководство пригласить Кеннеди на работу в качестве копирайтера. Новому сотруднику рекламного бюро предлагалось разработать собственную концепцию написания рекламных текстов и изложить ее так, чтобы она могла служить в качестве руководства для всех остальных работников бюро.
Согласно тезисам готовой концепции Кеннеди, только печатные тексты имели право называться настоящей рекламой.
В 1912 году Альберт Ласкер стал единоличным владельцем рекламной конторы, в которой трудился, и с этого момента перестал писать тексты сам. Такую свою позицию он аргументировал тем, что написание текстов владельцем бизнеса, не позволяет тому объективно критиковать то, что выходит из под пера его сотрудников. Этот грамотный ход Ласкера позволил ему накопить бесценный опыт в области редактирования продающих текстов.
Принципы Ласкера
В отношениях с заказчиками Ласкера трудно назвать приятным собеседником, но при всем при этом Альберт Ласкер был
профессионалом своего дела, а результаты работы его детища приносили заказчикам огромные барыши. Работая с продавцами, Ласкер являлся ярым сторонником потребителей и убеждал рекламодателей увеличивать объемы продаж за счет оборота товара. А это можно было сделать, только установив на товар умеренные цены.
В жизни Ласкер был очень занятым человеком, не обращающим внимания на бытовые мелочи типа одежды и мещанские замашки (водить автомобиль, устраивать приемы и т.п.). И хоть Альберт Ласкер никогда не ставил перед собой цель заработать состояние, за свою деятельность в области рекламы он смог положить на счет 45 млн. долларов. Больше этой суммы никто из аналогичной сферы деятельности заработать не смог.